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學習外貿知識,促進公司外貿發展

作者: 孟子君 编辑: 河南大誠機械 来源: 原创 发布日期: 2020.06.17
信息摘要:
2020,全球疫情,大誠人爲了占領國際市場,外貿部所有員工,在結合當前形式下,定期舉行了外貿知識的學習,本次培訓外貿業務人員了解各個地區外國…

2020,全球疫情,大誠人爲了占領國際市場,外貿部所有員工,在結合當前形式下,定期舉行了外貿知識的學習,本次培訓外貿業務人員了解各個地區外國友人的習慣,外貿不像做內貿一樣只面對一個國家的人,通常是面對全世界的人,但是也有相通之處,國內也會面對不同地區的人,不同地區的人的人文風俗這些都是不同的,盡可能的去了解當地的人文風俗,外貿也是一樣。

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和東南亞的華人:

華裔和台灣人很聰明,做生意也很精明。麻煩的是他們懂得漢語,基本上可以算是中國通。但他們怕麻煩,不想老找不同工廠合作,很希望能找個中國的可靠的外貿公司合作。所以和他們合作的時候一定要顯得誠懇,敬業,讓他們可以信賴。

和穆斯林人:

根據外貿經驗,穆斯林國家的客人基本上都很拖沓,說好這個周一彙錢的,但是都會等到下周二才收到款。穆斯林國家的人都會殺價。跟他們合作要時刻保持聯系,他們會問很多與貿易無關的問題,但是卻很好地了解他們的市場。與他們溝通最好的方法是直接用MSN聊,而且是不達目的不讓他下線才行。還有,只要他們答應的事情,他們都會兌現的,在這點上比一些歐洲地區的客人還要好。還要記住穆斯林人的一些風俗習慣,他們不吃豬肉。跟他們聊到這些的時候盡量避開。

和秘魯人:

可能是典型的南美人性格的體現,比較懶散,說好一星期彙款的,可能要兩個星期才會去辦,怎麽催也是沒有用的。因爲他們總是把休息的時間看的特別重要,就算生意上有多麽嚴重的事情,總要等到假期以後。但是一旦他們開始要做事情了,就催的特別急,就算是時間差的原因不能幫他們完成的事情,也要逼著你去想辦法。很可能是一天好幾個電話的催你,一旦完成這個事情,人又消失了,任憑你怎麽郵件,怎麽電話,都是無法聯系到的。

和巴西人:

巴西的客戶喜歡L/C以外的付款方式,在給中國出口商付款時,老客戶容易拖延。但對新客戶,如采用L/C以外方式付款,則須預收部分定金。巴西客戶比較幹脆,價格一旦確認,聯系就很少了,你可能還在擔心買家沒有回複但突然哪天你就收到訂單了,也不是奇怪的事。

通過此次培訓學習,大家切實的感覺到了自身的提高,在此感謝大誠領導安排我們此次學習活動,也感謝這次精彩的授課,此次的培訓學習,使業務人員的理論基礎,道德水准,業務修養等方面有了比較明顯的提高,進一步增強了學習理論的自覺性與堅定性,增強了做好新形勢下本職工作的能力和信心。

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